Eksport do Turcji

Co eksportować do Turcji
Polska zajmuje 18 pozycję wśród tureckich partnerów w imporcie oraz 21 miejsce dla tureckiego kierunku eksportu w 2013 r. Wymiana handlowa Polski z Turcją wykazuje na przestrzeni ostatnich dwóch lat względnie wysoką dynamikę wzrostu oraz nadwyżkę po stronie Polski. Wzajemne obroty w 2013 r. wyniosły 5.2 mld USD i odnotowały wzrost w porównaniu z analogicznym okresem w 2012 r. (4.9 mld USD).

Bardziej szczegółowe informacje nt. warunków prowadzenia działalności gospodarczej w Turcji na stronie Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji w Ankarze – www.ankara.trade gov.pl.

Źródło: Informatorekonomiczny.msz.gov.pl

Strategia wejścia na rynek turecki

Eksport
Zalety:

Niskie koszty finansowe: gdy prowadzisz eksport jako strategię wejścia do Turcji dla swojej firmy, koszty finansowe są bardzo niskie w porównaniu do innych strategii.
Niski poziom ryzyka: ponieważ inwestuje się mniejszą ilość pieniędzy w porównaniu do innych strategii, ryzyko także jest niższe. Jeżeli coś się nie uda, nie tracisz pieniędzy, jak miałoby to miejsce przy innych strategiach. Łatwiej jest też rozpocząć działalność i prawdopodobieństwo pomyłek jest niższe.

Wady:

Trudność w identyfikowaniu potrzeb klienta: w porównaniu do innych strategii dystans pomiędzy klientem a firmą jest większy; trudniej jest dowiedzieć się, czego chce i potrzebuje klient, szczególnie w przemyśle budowlanym.
Potencjalne problemy z lokalnymi dystrybutorami: ciężej będzie dowiedzieć się, jak prowadzić interesy w obcym kraju, nie masz lokalnej wiedzy i prawdopodobnie nie będziesz wiedzieć jak działa biznes w Turcji. Istnieje wiele lokalnych różnic. Problemy z lokalnymi dystrybutorami mogą być następujące: jak podzielić zyski, horyzont czasowy i kwestie logistyczne.
Wysokie koszty transportu.
Kolejna wada charakterystyczna jest dla sektora. Trudno jest eksportować w przemyśle budowlanym, na przykład wymaga on więcej usług niż towarów.

Joint venture

Zalety:

Jeżeli rozpoczniesz joint venture z turecka firmą, prowadzenie interesów z innymi tureckimi firmami będzie dużo łatwiejsze. Dzięki joint venture będziesz mieć lokalnego partnera, który zna kulturę i zwyczaje biznesu tureckiego. Dzięki joint venture pozyskasz nowe możliwości i wiedzę na temat Turcji. Dlatego też może to być świetny sposób na wejście na rynek.
Daje to dostęp do większej ilości zasobów, na przykład: wyspecjalizowany personel i technologia oraz więcej zasobów finansowych. Dlatego też będzie to wspólna pozycja finansowa.
Ryzyko i koszty będą dzielone z partnerem biznesowym, dlatego też ryzyko nie będzie ponoszone przez jedną firmę.

Wady:

Zbudowanie poprawnej relacji z inną firmą zajmuje dużo czasu i wysiłku.
Nie znasz wystarczająco dobrze partnera.
Jeżeli zawrzesz joint venture, nie masz pełnej kontroli i musisz dzielić się zyskami.
Rożne kultury i style zarządzania mogą skutkować mniejszą integracją i współpracą.

Strategiczny alians

Zalety:

Niskie koszty i małe ryzyko w porównaniu do rozpoczęcia działalności.
Większa konkurencyjność wobec innych graczy rynku tureckiego.
Lokalna wiedza i know-how.

Wady:

Jak w przypadku joint venture potrzeba dużo czasu, by zbudować dobre relacje z partnerem.
Dobra komunikacja jest bardzo ważna, jeżeli jej nie ma, nie odniesie się sukcesu.

Przejęcie

Zalety:

Firma ma już udział na rynku i nie musisz jej budować od początku.
Firma będzie miała status firmy lokalnej, ma to dużo zalet i korzyści płynących z wiedzy lokalnej, ugruntowanej bazy klientów a rząd będzie traktował cię jak firmę lokalną.
Przejmujesz firmę wraz z pracownikami posiadającymi doświadczenie na lokalnym rynku.

Wady:

Przejęcie drugiej firmy jest kosztowne. Musisz mieć do tego odpowiednie zasoby.
Może się okazać, że firma, którą przejmujesz, nie była aż tak dobra jak myślałeś.
Istniejąca firma ma już swoją kulturę i zwyczaje, może być bardzo trudno je zmienić (w razie potrzeby).
Trudno może być kontrolować firmę, która już istnieje, jej pracownicy mogą cię postrzegać jak kogoś obcego.
Ryzyko walutowe.

Rozpoczęcie własnej działalności w Turcji

Zalety:

Będziesz bezpośrednio na lokalnym rynku. Nie będzie kosztów transportu, w szczególności w porównaniu do eksportu.
Będziesz mieć pełną kontrolę i nie będzie potrzeby dzielenia jej z kimś innym.
Jeżeli wszystko się dobrze ułoży i twoja firma będzie działać, zyski będą prawdopodobnie wyższe w porównaniu do innych strategii.
W Turcji łatwo jest zdobyć zezwolenia/licencje. Rząd to ułatwia.

Wady:

Wysokie koszty, w porównaniu do wszystkich innych strategii, jest to jedna z najdroższych strategii. Potrzebne będą zasoby i środki finansowe.
Wysokie ryzyko, wymaga dużych nakładów finansowych i czasu, a rezultat jest niepewny. Jeżeli ci się nie uda, dużo stracisz.
W porównaniu do partnerstwa, joint venture i przejęcia, lokalna wiedza jest mała. Różnice kulturowe są bardzo duże i trudno jest je wszystkie poznać na własną rękę.

Bezpośrednia inwestycja zagraniczna (biz)

Zalety:

Źródło zagranicznego kapitału i większych przychodów. BIZ może stanowić wielkie źródło zagranicznego kapitału dla rozwijającego się kraju, co może prowadzić do rozwoju gospodarczego.
Redukcja kosztów.
W porównaniu do innych strategii, zyski mogą być znacznie większe, jeżeli regularnie dokonujesz penetracji rynku. Nie musisz dzielić się zyskami z partnerem.
Dla firm tureckich ważna może być współpraca z firmami lokalnymi a nie zagranicznymi. Dzięki BIZ możesz być taką lokalną firmą jakiej poszukują.

Wady:

Duże ryzyko i duże zaangażowanie kapitału, jeżeli porównasz to do eksportu, rozpoczęcie BIZ jest dużo droższe niż eksport. Jeżeli porównasz to do joint venture, przy BIZ ryzyko finansowe to ryzyko dla twojej firmy i nie dzielisz go z partnerem.

Przewodnik rynkowy dla polskich przedsiębiorców.

Oprac.: Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Ankarze

Źródło: Eksporter.gov.pl

﻿Eksport do Turcji

﻿Aktualności, informacje, wiadomości.

﻿Katalog polskich eksporterów w Turcji﻿

﻿Przydatne linki﻿

﻿Imprezy targowe w Turcji﻿

﻿Eksport do Turcji﻿

Eksport do Turcji

Aktualności, informacje, wiadomości.

Katalog polskich eksporterów w Turcji

Przydatne linki

Imprezy targowe w Turcji

Eksport do Turcji