Marketing niszowy. Copywriting niszowy
Copywriting niszowy: Teksty dla nisz rynkowych i rynków niszowych – Agencja Copywriterska SubProfit
W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu, nisze rynkowe stają się kluczem do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. Działalność w niszy oznacza skupienie się na określonych potrzebach wąskiej grupy klientów, które często są pomijane przez masowe rynki. Aby skutecznie komunikować swoją ofertę i wyróżnić się w unikalnej przestrzeni, niezbędne są precyzyjnie zaprojektowane treści, które przemawiają do specyficznej grupy odbiorców.
Agencja Copywriterska SubProfit specjalizuje się w tworzeniu treści dla nisz rynkowych i rynków niszowych. Pomagamy markom docierać do wyjątkowych klientów, budować trwałe relacje i zwiększać sprzedaż dzięki profesjonalnym, spersonalizowanym tekstom.
Czym jest copywriting niszowy?
Copywriting niszowy to proces tworzenia treści dostosowanych do specyficznych potrzeb i zainteresowań wąskich grup odbiorców. To nie tylko pisanie – to głębokie zrozumienie branży, jej języka i unikalnych wyzwań.
Dobre treści niszowe:
Kluczowe cechy copywritingu niszowego
Dogłębne zrozumienie rynku
Treści muszą być zgodne z wartościami i oczekiwaniami niszowej grupy odbiorców. Tworzymy treści, które oddają ducha branży i przemawiają do klientów z ich perspektywy.
Język i ton dostosowany do niszy
Każda nisza ma swoje charakterystyczne słownictwo i styl komunikacji. Tworzymy teksty, które naturalnie wpasowują się w świat odbiorców.
Precyzyjne targetowanie
Copywriting niszowy skupia się na konkretnej grupie, dlatego nasze treści są precyzyjnie dopasowane do ich potrzeb, stylu życia i wyzwań.
Edukacyjna i inspirująca wartość
Klienci niszowi często szukają specjalistycznych informacji. Nasze teksty nie tylko promują, ale również edukują i inspirują odbiorców do dalszej eksploracji.
Optymalizacja SEO dla nisz
Pomagamy markom dotrzeć do niszowych klientów poprzez odpowiednie frazy kluczowe, które są unikalne dla ich sektora, np. „rowery cargo dla rodzin,” „ubrania z konopi dla minimalistów” czy „biżuteria z kamieni półszlachetnych.”
Jakie treści oferuje SubProfit dla rynków niszowych?
1. Treści na strony internetowe
Przykłady realizacji
Dlaczego warto wybrać SubProfit?
Copywriting niszowy to nie tylko teksty – to strategia komunikacji, która pozwala dotrzeć do serca wyjątkowych klientów i zbudować trwałą pozycję na rynku. Agencja Copywriterska SubProfit wspiera marki w tworzeniu treści, które inspirują, edukują i skutecznie sprzedają.
Chcesz wyróżnić swoją markę w niszowej branży? Skontaktuj się z nami!
SubProfit – Twoja agencja copywriterska dla nisz rynkowych.
📧 Napisz do nas: [email protected]
W dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu, nisze rynkowe stają się kluczem do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. Działalność w niszy oznacza skupienie się na określonych potrzebach wąskiej grupy klientów, które często są pomijane przez masowe rynki. Aby skutecznie komunikować swoją ofertę i wyróżnić się w unikalnej przestrzeni, niezbędne są precyzyjnie zaprojektowane treści, które przemawiają do specyficznej grupy odbiorców.
Agencja Copywriterska SubProfit specjalizuje się w tworzeniu treści dla nisz rynkowych i rynków niszowych. Pomagamy markom docierać do wyjątkowych klientów, budować trwałe relacje i zwiększać sprzedaż dzięki profesjonalnym, spersonalizowanym tekstom.
Czym jest copywriting niszowy?
Copywriting niszowy to proces tworzenia treści dostosowanych do specyficznych potrzeb i zainteresowań wąskich grup odbiorców. To nie tylko pisanie – to głębokie zrozumienie branży, jej języka i unikalnych wyzwań.
Dobre treści niszowe:
- Przemawiają do odbiorców – używając ich języka, stylu i tonu.
- Pokazują ekspertyzę – budują wizerunek marki jako lidera w danej niszy.
- Wyróżniają ofertę – podkreślają unikalne cechy produktów i usług.
- Zachęcają do działania – motywują klientów do podjęcia decyzji.
Kluczowe cechy copywritingu niszowego
Dogłębne zrozumienie rynku
Treści muszą być zgodne z wartościami i oczekiwaniami niszowej grupy odbiorców. Tworzymy treści, które oddają ducha branży i przemawiają do klientów z ich perspektywy.
Język i ton dostosowany do niszy
Każda nisza ma swoje charakterystyczne słownictwo i styl komunikacji. Tworzymy teksty, które naturalnie wpasowują się w świat odbiorców.
Precyzyjne targetowanie
Copywriting niszowy skupia się na konkretnej grupie, dlatego nasze treści są precyzyjnie dopasowane do ich potrzeb, stylu życia i wyzwań.
Edukacyjna i inspirująca wartość
Klienci niszowi często szukają specjalistycznych informacji. Nasze teksty nie tylko promują, ale również edukują i inspirują odbiorców do dalszej eksploracji.
Optymalizacja SEO dla nisz
Pomagamy markom dotrzeć do niszowych klientów poprzez odpowiednie frazy kluczowe, które są unikalne dla ich sektora, np. „rowery cargo dla rodzin,” „ubrania z konopi dla minimalistów” czy „biżuteria z kamieni półszlachetnych.”
Jakie treści oferuje SubProfit dla rynków niszowych?
1. Treści na strony internetowe
- Unikalne opisy produktów i usług, które wyróżniają się w niszowych segmentach.
- Sekcje „O nas,” które wzmacniają autentyczność i specjalistyczny wizerunek marki.
- Wartościowe artykuły, takie jak „5 powodów, dla których warto wybrać ekologiczne kosmetyki dla wegan” czy „Jak przygotować się do podróży rowerem gravelowym.”
- Przewodniki i tutoriale pomagające klientom lepiej zrozumieć unikalne aspekty oferowanych produktów.
- Skuteczne strony sprzedażowe, które konwertują odbiorców w klientów.
- Teksty do kampanii Google Ads i social media skierowanych do wąskiej grupy odbiorców.
- Posty, które angażują i budują społeczność wokół marki niszowej.
- Inspirujące treści, które wyróżniają markę na tle konkurencji.
- Personalizowane kampanie e-mailowe dla niszowych odbiorców.
- Newslettery, które edukują, inspirują i budują lojalność.
- Szczegółowe opisy produktów dla sklepów internetowych w niszowych branżach, np. „Ręcznie robione mydła naturalne” czy „Narzędzia do pielęgnacji bonsai.”
- Pokazujemy, jak niszowe marki odniosły sukces dzięki swojej unikalnej ofercie.
Przykłady realizacji
- Opis produktu – kubek dla miłośników podróży „Kubek emaliowany ‘Wędrowiec’ to idealny towarzysz każdej przygody! Wytrzymały, lekki i stylowy, sprawdzi się zarówno w górskich wędrówkach, jak i na biwaku. Wzór inspirowany dziką naturą nadaje mu unikalny charakter.”
- Post na Instagram – moda zrównoważona „🌿 Zmieniaj świat z każdym krokiem! Nasze buty z recyklingowanego plastiku to połączenie stylu i troski o planetę. #ZrównoważonaModa #EcoChic”
- Artykuł blogowy – pasja do kawy specialty „Dlaczego kawa specialty smakuje inaczej? Odkryj świat wyjątkowych ziaren, które zachwycają aromatem i pochodzeniem. Dowiedz się, jak parzyć kawę, by wydobyć jej pełen potencjał.”
Dlaczego warto wybrać SubProfit?
- Ekspertyza w niszowych rynkach – Rozumiemy specyfikę i wyzwania niszowych branż.
- Indywidualne podejście – Każda marka jest wyjątkowa, a nasze treści to podkreślają.
- SEO dopasowane do nisz – Pomagamy dotrzeć do klientów tam, gdzie szukają Twojej oferty.
- Kreatywność i precyzja – Tworzymy treści, które budują emocjonalne połączenie z odbiorcami.
- Terminowość i jakość – Nasze teksty są dostarczane na czas i zawsze na najwyższym poziomie.
Copywriting niszowy to nie tylko teksty – to strategia komunikacji, która pozwala dotrzeć do serca wyjątkowych klientów i zbudować trwałą pozycję na rynku. Agencja Copywriterska SubProfit wspiera marki w tworzeniu treści, które inspirują, edukują i skutecznie sprzedają.
Chcesz wyróżnić swoją markę w niszowej branży? Skontaktuj się z nami!
SubProfit – Twoja agencja copywriterska dla nisz rynkowych.
📧 Napisz do nas: [email protected]
Marketing niszowy. Nisza rynkowa
- Przewodnik krok po kroku, jak znaleźć swoją niszę i rynek docelowy - entrepreneur.com
- Dlaczego koncentrowanie się na niedostatecznie obsługiwanych lub niszowych rynkach może być zwycięską strategią - entrepreneur.com
- Wykucie niszy dla swojej firmy daje ci własny ocean - entrepreneur.com
- Dlaczego warto zajrzeć do luksusowych nisz i marketingu mikroinfluencerów - entrepreneur.com
- Dlaczego znalezienie swojej niszy jest kluczowe dla osiągnięcia doskonałości i odniesienia sukcesu - entrepreneur.com
- 7 kroków do zostania siedmiocyfrowym influencerem w swojej niszy - entrepreneur.com
- Jak ustawić się jako ekspert w swojej niszy? - entrepreneur.com
- Jak pozycjonować swój produkt na rynku niszowym? - entrepreneur.com
- O czym należy pamiętać podczas tworzenia produktu na rynek niszowy - entrepreneur.com
- Jak angażować odbiorców niszowych we właściwym czasie? - entrepreneur.com
- 5 kroków, których możesz użyć, aby znaleźć swoją niszę - entrepreneur.com
- 3 kroki, aby zidentyfikować swoją niszę jako gwiazdę i rozwijać się - entrepreneur.com
- Jak sprzedawać w branży niszowej - entrepreneur.com
- O czym należy pamiętać przed sfinalizowaniem niszy biznesowej - entrepreneur.com
- 5 prostych kroków, aby odkryć swoją niszę i zmienić swoją pasję w karierę - entrepreneur.com
- 5 wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego dla niszy prawnej od prawnika - entrepreneur.com
- Jak ustanowić autorytet marketingowy w branży niszowej? - entrepreneur.com
- To jest klucz do udanej pracy pobocznej jako student: „Znajdź swoją niszę” - cnbc.com
- Zrozumienie koncepcji „niszy rynkowej” dla początkujących przedsiębiorców - entrepreneur.com
- 7 kroków do zdefiniowania swojego niszowego rynku - entrepreneur.com
- Jak znaleźć niszę dla swojego startupu? - entrepreneur.com
- Jak wybrać odpowiednią niszę dla swojej firmy e-commerce? Lista kontrolna - entrepreneur.com
- Jak amerykańskie przedsiębiorczynie znajdują swoją niszę w biznesach inspirowanych duchowością - cnbc.com
- Jak rozwijać się na niszowych rynkach? - entrepreneur.com
- Znajdź swoją niszę w 60 minut lub mniej dzięki tym 4 pytaniom - entrepreneur.com
- 5 kroków do określenia idealnego biznesu niszowego nawet na nieznanym rynku - entrepreneur.com
- 4 wskazówki, jak znaleźć dochodową niszę blogową - entrepreneur.com
- 3 zasady marketingu niszowego - entrepreneur.com
- Marketing niszowy podstawy - entrepreneur.com
- 3 kroki, aby znaleźć swoją niszę i rozkwitać - entrepreneur.com
- Jak znaleźć idealną niszę - entrepreneur.com
- Jak rozwija się stuletni biznes niszowy? - entrepreneur.com
- Zysk z rynków niszowych - entrepreneur.com
- Czy skupienie się na konkretnej niszy jest naprawdę takie ważne? - entrepreneur.com
- 5 kroków do stworzenia niszowego biznesu - entrepreneur.com
- Myślisz, że nie masz tego, czego potrzeba, aby prowadzić niszową markę franczyzową? Pomyśl jeszcze raz - franchise500.com
- Jak znaleźć swoją niszę biznesową w e-commerce? - entrepreneur.com
- 5 lekcji, których przedsiębiorcy mogą nauczyć się z niszowych rynków - entrepreneur.com
- Jak mikrofirmy niszowe będą rządzić światem biznesu? - entrepreneur.com
- Dlaczego warto obsługiwać rynek niszowy? - entrepreneur.com
- 5 sposobów, w jakie marki niszowe mogą zbudować ogromną społeczność - entrepreneur.com
- Nisza do rozwoju - entrepreneur.com
- 5 zasad marketingu, które pomogą Ci znaleźć odpowiednią niszę i rozwijać się - entrepreneur.com
- Jak wybrać swoją niszę, aby odnieść sukces jako fotograf? - entrepreneur.com
- 3 powody, dla których warto zwracać uwagę na niszowe sieci społecznościowe - entrepreneur.com
- 6 niszowych sieci mediów społecznościowych zmieniających sposób, w jaki łączymy się, współpracujemy i odkrywamy nowe możliwości - entrepreneur.com
- 9 kobiet które znalazły swoje nisze, eksplorując niezbadane terytoria - entrepreneur.com
- Jedno pytanie do identyfikacji rynku niszowego - entrepreneur.com
- 8 strategii ekspansji produktu niszowego na nowe rynki - entrepreneur.com
- Sprzedajesz na rynku niszowym? Popraw te strategie - entrepreneur.com
- Jak gracze niszowi mogą konkurować z dużymi markami - entrepreneur.com
- Jak marki etniczne wyrastają poza swoją niszę - entrepreneur.com
- 5 kroków do zbudowania udanego biznesu niszowego - entrepreneur.com
- Zielony biznes: od niszy do głównego nurtu - entrepreneur.com
- Opanuj swoją niszę: jak prowadzić firmę rzemieślniczą z domu - entrepreneur.com
- 5 lekcji, których przedsiębiorcy mogą nauczyć się z niszowych rynków - entrepreneur.com
- Znajdź swoją niszę w branży eventowej - entrepreneur.com
- Jak Matt Brown czterokrotnie zwiększył swoją działalność, stając się graczem niszowym? - entrepreneur.com
- 3 sekrety do opanowania dowolnej niszy - entrepreneur.com
- Chcesz się wyróżnić? Wytyczyć swoją niszę - entrepreneur.com
- Uruchom niszową siłownię - entrepreneur.com
- Planiści weselni odkrywają rynki niszowe, aby się wyróżnić - entrepreneur.com
- 5 dziwacznych firm, które znalazły idealną niszę - entrepreneur.com
- Chcesz wyrzeźbić swoją niszę fitness? Wskazówki od tego eksperta pomogą - entrepreneur.com
- Celuj we właściwą niszę - entrepreneur.com
- Znalezienie swojej niszy w małym mieście - entrepreneur.com
- 60-sekundowy przewodnik po tworzeniu niszy rynkowej - entrepreneur.com
- 8 niszowych firm sprzątających - entrepreneur.com
- Skupienie się na wąskiej bazie klientów z niszowym biznesem może być kluczem do sukcesu - entrepreneur.com
- Znajdowanie swojej niszy w serwisie eBay - entrepreneur.com
Nisza rynkowa co to jest?
Nisza rynkowa to wąsko zdefiniowana grupa klientów, którzy szukają ściśle określonych korzyści. Grupę tą stanowią nabywcy posiadający skonkretyzowane potrzeby, poszukujący produktów i usług o określonych, często nie standardowych cechach. Są oni w stanie zapłacić wyższą cenę w zamian za produkt spełniający ich preferencje.
Specyfika działania w niszy rynkowej
Specyfika rynku niszowego łączy się z bazowymi elementami rynku i konsumenta:
Działanie w ramach nisz rynkowych odznacza się następującymi cechami:
Zalety i wady niszy rynkowej
Zalety niszy to małe zainteresowanie ze strony konkurencji, indywidualne kontakty z nabywcami oraz dobra znajomość rynku, wynikająca ze specjalizacji. Nisza rynkowa stwarza możliwość producentom i usługodawcom doboru oferty spełniającej zindywidualizowane potrzeby klientów, a co za tym idzie- zyskanie ich lojalność.
Wady działania w niszy to możliwość zmiany potrzeb klientów, możliwość ataku ze strony konkurencji, która będzie poszukiwać jeszcze większej specjalizacji, możliwość znacznego zmniejszenia skali działania. W niszy rynkowej występuje także ryzyko załamania popytu i wówczas utraty atrakcyjności dla inwestora.
Postępowanie przedsiębiorstw
Przedsiębiorstwa działające w niszy nie przyjmują rynków jako czegoś określonego przez siły zewnętrzne, lecz tworzą je i kontrolują sami. Takimi superniszowcami są np. Deutz Motors Industienmotoren wytwarzający chłodzone powietrzem diesle; również producent sztucznych zastawek serca - St. Jude Medical oraz wytwórca pras do druku bankomatów - Kenigs Bajer.
Koncepcja niszy sugeruje, że niewielka liczba użytkowników jest nadzwyczaj lojalna wobec marki, dzięki czemu możliwe jest podniesienie ceny powyżej poziomu cen większych, ale mniej wyspecjalizowanych konkurentów.
Sposoby kształtowania niszy rynkowej
Wyodrębnienie niszy rynkowej to koncepcja polegająca na zidentyfikowaniu grupy klientów posiadających niezaspokojone potrzeby w danym segmencie rynku. Istnieje możliwość wyodrębnienia niszy rynkowej poprzez analizę cech segmentu rynku takich jak:
Możliwości uzupełnienia niszy rynkowej:
Kreowanie niszy rynkowej
Zazwyczaj za tworzenie nowych rynków odpowiedzialne są duże firmy lub instytucje, z którymi mały przedsiębiorca występuje w symbiozie. Śledzenie zmian w wybranym segmencie rynku jest jednym z skutecznych rozwiązań.
Kreowanie nisz rynkowych może być związane z wprowadzeniem nowymi regulacji i deregulacji prawa, zmieniającymi się preferencji klientów i kreowaniem nowych obszarów rynku. Powstawanie rynków komplementarnych to również proces prowadzący do kreowania nowej niszy rynkowej.
Źródło: mfiles.pl
Specyfika działania w niszy rynkowej
Specyfika rynku niszowego łączy się z bazowymi elementami rynku i konsumenta:
- Oczekiwania oraz potrzeby nabywców różnią się od reszty rynku, co wynika z ich odmiennych preferencji
- Koncentracja geograficzna, czyli zdobycie lub utrzymanie przewagi konkurencyjnej na danym terenie
- Skupienie działalności na konkretnym asortymencie, pożądanym przez potencjalnych klientów
Działanie w ramach nisz rynkowych odznacza się następującymi cechami:
- Przedsiębiorstwo tworząc niszę musi zwrócić uwagę na otoczenie rynkowe
- Nisza zyskuje większy wolumen zbytu niż rynek całkowity, mimo to iż jest znacznie mniejsza
- Koncentracja i specjalizacja producentów warunkuje ich sposób postępowania
- Punktem odniesienia rozpatrywanym w kontekście niszy jest rynek całkowity
- Niezaspokojone oczekiwania klientów pełnią istotną rolę przy kształtowaniu się rynków niszowych
Zalety i wady niszy rynkowej
Zalety niszy to małe zainteresowanie ze strony konkurencji, indywidualne kontakty z nabywcami oraz dobra znajomość rynku, wynikająca ze specjalizacji. Nisza rynkowa stwarza możliwość producentom i usługodawcom doboru oferty spełniającej zindywidualizowane potrzeby klientów, a co za tym idzie- zyskanie ich lojalność.
Wady działania w niszy to możliwość zmiany potrzeb klientów, możliwość ataku ze strony konkurencji, która będzie poszukiwać jeszcze większej specjalizacji, możliwość znacznego zmniejszenia skali działania. W niszy rynkowej występuje także ryzyko załamania popytu i wówczas utraty atrakcyjności dla inwestora.
Postępowanie przedsiębiorstw
Przedsiębiorstwa działające w niszy nie przyjmują rynków jako czegoś określonego przez siły zewnętrzne, lecz tworzą je i kontrolują sami. Takimi superniszowcami są np. Deutz Motors Industienmotoren wytwarzający chłodzone powietrzem diesle; również producent sztucznych zastawek serca - St. Jude Medical oraz wytwórca pras do druku bankomatów - Kenigs Bajer.
Koncepcja niszy sugeruje, że niewielka liczba użytkowników jest nadzwyczaj lojalna wobec marki, dzięki czemu możliwe jest podniesienie ceny powyżej poziomu cen większych, ale mniej wyspecjalizowanych konkurentów.
Sposoby kształtowania niszy rynkowej
Wyodrębnienie niszy rynkowej to koncepcja polegająca na zidentyfikowaniu grupy klientów posiadających niezaspokojone potrzeby w danym segmencie rynku. Istnieje możliwość wyodrębnienia niszy rynkowej poprzez analizę cech segmentu rynku takich jak:
- zasięg terytorialny
- grupy klientów
- linie produktów
- marki
- innowacje
- proces, który na bazie wyodrębnienia kształtuje rynek, dzięki czemu istnieje możliwość rozpoznawania zachowań klientów, a w konsekwencji wykreowania lub uzupełnienia ich przyszłych potrzeb
Możliwości uzupełnienia niszy rynkowej:
- uzupełnienie o darmową informację,
- uzupełnienie o usługę w celu odciążenia konsumenta od realizowanych zadań
- uzupełnienie o walory funkcjonalne bądź użytkowe istniejących na rynku produktów
Kreowanie niszy rynkowej
Zazwyczaj za tworzenie nowych rynków odpowiedzialne są duże firmy lub instytucje, z którymi mały przedsiębiorca występuje w symbiozie. Śledzenie zmian w wybranym segmencie rynku jest jednym z skutecznych rozwiązań.
Kreowanie nisz rynkowych może być związane z wprowadzeniem nowymi regulacji i deregulacji prawa, zmieniającymi się preferencji klientów i kreowaniem nowych obszarów rynku. Powstawanie rynków komplementarnych to również proces prowadzący do kreowania nowej niszy rynkowej.
Źródło: mfiles.pl
Strategia niszy rynkowej
Niszę rynkową definiuje się jako wąską grupę klientów, którzy szukają ściśle określonych korzyści. Mają oni wyraźnie sprecyzowane potrzeby i gotowi są zapłacić wyższą cenę za określony produkt (usługę), czy też jego jakość, aby je zaspokoić.
Strategia niszy rynkowej polega na wyborze wąskiego zakresu rynku, gdzie potrzeby i preferencje nabywców znacznie różnią się od reszty rynku. Umożliwia to znalezienie takiego podsegmentu rynku, gdzie przedsiębiorca może uzyskać przewagę nad konkurentami. Dlatego też firma koncentruje się albo na rynku geograficznym albo na określonej grupie nabywców (zazwyczaj niezbyt licznej) i jednocześnie na określonym asortymencie. Dzięki temu identyfikuje specyficzne cechy produktów najbardziej poszukiwanych i pożądanych przez potencjalnych klientów.
Cele strategii
Celem tej strategii jest osiąganie założonych przez firmę celów strategicznych poprzez zaoferowanie klientom albo tańszych produktów albo produktów o dużym zróżnicowaniu ich właściwości1. Jest to strategia zorientowana na potrzebę, gdyż stosujące ją firmy muszą być przygotowane do spełnienia całej gamy potrzeb i oczekiwań zgłaszanych przez klientów.
Strategia niszy rynkowej może być realizowana w dwóch formach:
Efekty stosowania
Strategia ta jest też relatywnie bezpieczna. Przedsiębiorca ma możliwość uzyskania przewagi konkurencyjnej, dzięki dobrej znajomości rynku, która wynika z wysokiej specjalizacji w zakresie asortymentu i umiejętności zaspokajania specyficznych wymagań klientów.
Dzięki temu możliwy jest rozwój firmy i osiągnięcie wyższego poziomu sprzedaży, jednakże istnieją ograniczenia związane z osiągnięciem udziału w całym rynku. ponadto precyzyjna wiedza o nabywcach skorelowana jest ze specjalizacją produkcji, dystrybucji i promocji, co pozwala na oszczędność kosztów i wyższą rentowność.
Istnieje też pewne ryzyko - konkurenci mogą zniwelować silne strony przedsiębiorstwa, wykorzystując doświadczenie uzyskane w podobnych niszach i pokonać bariery wejścia ze względu na wysoką atrakcyjność niszy. Ryzyko wiąże się także ze zmniejszeniem różnic w oferowanych produktach i usługach tzn. wyróżniające dany produkt cechy mogą stać się powszechnie oferowane, co pociąga za sobą konieczność szybkiego reagowania i interwencji.
Źródło: mfiles.pl
Strategia niszy rynkowej polega na wyborze wąskiego zakresu rynku, gdzie potrzeby i preferencje nabywców znacznie różnią się od reszty rynku. Umożliwia to znalezienie takiego podsegmentu rynku, gdzie przedsiębiorca może uzyskać przewagę nad konkurentami. Dlatego też firma koncentruje się albo na rynku geograficznym albo na określonej grupie nabywców (zazwyczaj niezbyt licznej) i jednocześnie na określonym asortymencie. Dzięki temu identyfikuje specyficzne cechy produktów najbardziej poszukiwanych i pożądanych przez potencjalnych klientów.
Cele strategii
Celem tej strategii jest osiąganie założonych przez firmę celów strategicznych poprzez zaoferowanie klientom albo tańszych produktów albo produktów o dużym zróżnicowaniu ich właściwości1. Jest to strategia zorientowana na potrzebę, gdyż stosujące ją firmy muszą być przygotowane do spełnienia całej gamy potrzeb i oczekiwań zgłaszanych przez klientów.
Strategia niszy rynkowej może być realizowana w dwóch formach:
- jako strategia przywództwa kosztowego - jeżeli klienci zainteresowani są głównie ceną, wówczas firma skupia się na uzyskaniu przewagi w zakresie kosztów wytwarzania produktów w danym podsegmencie rynku, lub
- jako strategia zróżnicowania produktów - stosowana, gdy nabywcy zwracają szczególną uwagę na właściwości użytkowe
Efekty stosowania
Strategia ta jest też relatywnie bezpieczna. Przedsiębiorca ma możliwość uzyskania przewagi konkurencyjnej, dzięki dobrej znajomości rynku, która wynika z wysokiej specjalizacji w zakresie asortymentu i umiejętności zaspokajania specyficznych wymagań klientów.
Dzięki temu możliwy jest rozwój firmy i osiągnięcie wyższego poziomu sprzedaży, jednakże istnieją ograniczenia związane z osiągnięciem udziału w całym rynku. ponadto precyzyjna wiedza o nabywcach skorelowana jest ze specjalizacją produkcji, dystrybucji i promocji, co pozwala na oszczędność kosztów i wyższą rentowność.
Istnieje też pewne ryzyko - konkurenci mogą zniwelować silne strony przedsiębiorstwa, wykorzystując doświadczenie uzyskane w podobnych niszach i pokonać bariery wejścia ze względu na wysoką atrakcyjność niszy. Ryzyko wiąże się także ze zmniejszeniem różnic w oferowanych produktach i usługach tzn. wyróżniające dany produkt cechy mogą stać się powszechnie oferowane, co pociąga za sobą konieczność szybkiego reagowania i interwencji.
Źródło: mfiles.pl
Marketing niszowy
Specyficzną formą marketingu dla tego segmentu jest marketing niszowy (niche marketing). Dotyczy niewielkich grup nabywców o szczególnych potrzebach, tworzących subrynek i nieopłacalnych dla dużych firm. Nisza musi być jednak na tyle pojemna i chłonna, aby firma była w stanie obsłużyć ją z zyskiem.
Firmy mogą tworzyć superspecjalistyczne przedsiębiorstwa o bardzo silnej pozycji na wąskich rynkach. Nierzadko stają się też "właścicielami" takich rynków, monopolistami. W takiej sytuacji przedsiębiorstwo nie ma otoczenia konkurencyjnego, a podstawą do programowania działań na rynku może być wyłącznie orientacja popytowa. Nabywcy, pozostając w kontaktach z monopolistą mają do wyboru następujące alternatywy:
Firmy działające w niszy rynkowej mogą konkurować w oparciu o:
Firmy mogą tworzyć superspecjalistyczne przedsiębiorstwa o bardzo silnej pozycji na wąskich rynkach. Nierzadko stają się też "właścicielami" takich rynków, monopolistami. W takiej sytuacji przedsiębiorstwo nie ma otoczenia konkurencyjnego, a podstawą do programowania działań na rynku może być wyłącznie orientacja popytowa. Nabywcy, pozostając w kontaktach z monopolistą mają do wyboru następujące alternatywy:
- kupić produkt u monopolisty lub zrezygnować
- kupić produkt dziś lub odłożyć zakup na przyszłość
Firmy działające w niszy rynkowej mogą konkurować w oparciu o:
- przewagę cenową– w momencie gdy potencjalni klienci skupiają się na atrakcyjności ceny, a firma konkuruje za pomocą przewagi w zakresie kosztów wytwarzania dóbr lub usług,
- unikatowość produktu– właściwości użytkowe produktów bądź usług odgrywają w tym przypadku najistotniejszą rolę
