Różnice kultury biznesowej w Chinach i Wietnamie
Mentalność biznesowa w Chinach i Wietnamie. Pomoc w zrozumieniu różnic
Wojna handlowa między USA a Chinami wciąż trwa. Co więcej, koszty pracy w Chinach ogromnie rosną, a wielu importerów rozważa (lub nawet rozpoczęło) import z innych krajów azjatyckich.
Jako czytelnik naszego bloga jesteś prawdopodobnie zręcznym importerem do Chin z wieloletnim doświadczeniem w Państwie Środka. Jednak wietnamskie zwyczaje i wietnamska kultura biznesowa są nadal bardzo różne. Ten artykuł pomoże ci lepiej zrozumieć te różnice.
Ten artykuł jest zdecydowanie subiektywny. Dzielimy się tym z naszych lokalnych doświadczeń w obu krajach, to są tylko opinie, a nie „fakty”. Jako Country Manager V-Trust Vietnam pracowałem przez prawie 2 lata w Wietnamie i ponad 4 lata w Chinach. V-Trust ma dziś lokalne biura w Chinach i Wietnamie.
Wietnamskie „nie”
Chińscy właściciele firm lub sprzedawcy są zwykle bardzo aktywni, chętni do pomocy i wykorzystywania okazji biznesowych. Chińska fabryka może nie być w stanie dostarczyć dokładnego produktu, ale zazwyczaj nie powie po prostu „nie”, spróbuje polecić innego partnera, spróbować zlecić podwykonawstwo i sprawdzić, czy może dostarczyć inne produkty. Tak, mogą wziąć z tego niewielkie prowizje, ale na koniec dnia kogo to obchodzi, o ile zapewnią ci rozwiązanie.
Z drugiej strony Wietnamczycy bardzo otwarcie powiedzą „nie”, jeśli nie będzie to pasować do ich podstawowej działalności, ich MOQ, projektu itp. Wietnamczycy są bardzo, bardzo dumnymi ludźmi, ale duma i biznes zwykle nie stanowią dobrego połączenia. . Ego nigdy nie wypełniło talerza. Częściej, jeśli uważają, że mają rację, odmawiają udzielenia czegokolwiek, nawet jeśli oznacza to utratę okazji biznesowej. Jeśli uznają, że nie warto, nie wrócą do swojej decyzji. Jest to szczególnie prawdziwe przy obecnym trendzie, w którym popyt (ze strony importerów próbujących importować z Wietnamu) jest wyższy niż podaż (liczba tamtejszych fabryk). Nie denerwuj się bardzo bezpośrednim „nie” bez podania powodu i nie bierz tego do siebie, po prostu spróbuj je omówić i zrozumieć powody.
Chińskie błyskawiczne odpowiedzi
Chińczycy są bardzo elastyczni, często odpowiadali późno iw weekendy. Wietnamski personel jest zwykle bardziej wyluzowany (na pierwszy rzut oka), ale jest też ogólnie bardziej ostrożny i zorientowany na szczegóły. Ten wolniejszy wskaźnik odpowiedzi może być początkowo frustrujący, zwłaszcza w przypadku przeprowadzki z Chin, gdzie wszystko dzieje się niezwykle szybko. Jedną radą byłoby pobranie aplikacji „Zalo”, którą jest wietnamski Wechat. 80 procent użytkowników smartfonów w Wietnamie zainstalowało na swoich telefonach aplikację Zalo. Wietnamczycy zwykle bardzo szybko kontaktują się z nimi za pośrednictwem tej aplikacji do obsługi wiadomości błyskawicznych.
Pośpiech do Wietnamu tworzy napięty rynek pracy
Konkurencja w poszukiwaniu odpowiedniego partnera i personelu jest obecnie w Wietnamie niezwykle zacięta, co utrudnia utrzymanie odpowiednich pracowników, którzy mogą znaleźć wiele ofert pracy, jeśli mają odpowiedni profil i podejście. Wietnamczycy wiedzą o tym i mają mniejsze prawo do pozostania w tej samej firmie, co ich chińscy koledzy. To prawdziwe wyzwanie dla każdego producenta w Wietnamie, duża rotacja personelu może poważnie wpłynąć na jakość produkcji i komunikację z dostawcą.
Zachodni sposób myślenia ma więcej wspólnego z Wietnamem niż z Chinami
Pod wieloma względami Wietnamczycy są bardziej otwarci na świat niż Chińczycy. Nie zrozumcie mnie źle, Chińczycy są niezwykle ciekawi obcokrajowców, ale to właśnie dlatego, że dopiero niedawno otworzyli się na Zachód. Z drugiej strony Wietnamczycy zostali bezpośrednio (i zwykle siłą) wystawieni na kontakt ze światem zachodnim przez francuską kolonizację lub amerykańskie wpływy lat 60. na Południu.
Mentalność Wietnamczyków ma pewne odniesienia kulturowe, pewne tło i sposób myślenia wspólne ze światem zachodnim. Oczywiście kultura wietnamska znacznie różni się od zachodniej, ale pod wieloma względami zachodnia mentalność jest znacznie bliższa wietnamskiej w porównaniu z chińską.
W związku z tym wielu importerom łatwiej jest budować relacje biznesowe w Wietnamie przy mniejszym wysiłku wymaganym do dostosowania się do nowej kultury biznesowej.
Podsumowując, chociaż oba kraje są sąsiadami i mają wiele podobieństw, nie należy zakładać, że są one takie same. Szanuj kulturę wietnamską i dostosuj się do lokalnej kultury biznesowej, tak jak robiłeś to w Chinach, kiedy po raz pierwszy wkroczyłeś!
Autor: Mathieu
Źródło: blog.v-trust.com
Wojna handlowa między USA a Chinami wciąż trwa. Co więcej, koszty pracy w Chinach ogromnie rosną, a wielu importerów rozważa (lub nawet rozpoczęło) import z innych krajów azjatyckich.
Jako czytelnik naszego bloga jesteś prawdopodobnie zręcznym importerem do Chin z wieloletnim doświadczeniem w Państwie Środka. Jednak wietnamskie zwyczaje i wietnamska kultura biznesowa są nadal bardzo różne. Ten artykuł pomoże ci lepiej zrozumieć te różnice.
Ten artykuł jest zdecydowanie subiektywny. Dzielimy się tym z naszych lokalnych doświadczeń w obu krajach, to są tylko opinie, a nie „fakty”. Jako Country Manager V-Trust Vietnam pracowałem przez prawie 2 lata w Wietnamie i ponad 4 lata w Chinach. V-Trust ma dziś lokalne biura w Chinach i Wietnamie.
Wietnamskie „nie”
Chińscy właściciele firm lub sprzedawcy są zwykle bardzo aktywni, chętni do pomocy i wykorzystywania okazji biznesowych. Chińska fabryka może nie być w stanie dostarczyć dokładnego produktu, ale zazwyczaj nie powie po prostu „nie”, spróbuje polecić innego partnera, spróbować zlecić podwykonawstwo i sprawdzić, czy może dostarczyć inne produkty. Tak, mogą wziąć z tego niewielkie prowizje, ale na koniec dnia kogo to obchodzi, o ile zapewnią ci rozwiązanie.
Z drugiej strony Wietnamczycy bardzo otwarcie powiedzą „nie”, jeśli nie będzie to pasować do ich podstawowej działalności, ich MOQ, projektu itp. Wietnamczycy są bardzo, bardzo dumnymi ludźmi, ale duma i biznes zwykle nie stanowią dobrego połączenia. . Ego nigdy nie wypełniło talerza. Częściej, jeśli uważają, że mają rację, odmawiają udzielenia czegokolwiek, nawet jeśli oznacza to utratę okazji biznesowej. Jeśli uznają, że nie warto, nie wrócą do swojej decyzji. Jest to szczególnie prawdziwe przy obecnym trendzie, w którym popyt (ze strony importerów próbujących importować z Wietnamu) jest wyższy niż podaż (liczba tamtejszych fabryk). Nie denerwuj się bardzo bezpośrednim „nie” bez podania powodu i nie bierz tego do siebie, po prostu spróbuj je omówić i zrozumieć powody.
Chińskie błyskawiczne odpowiedzi
Chińczycy są bardzo elastyczni, często odpowiadali późno iw weekendy. Wietnamski personel jest zwykle bardziej wyluzowany (na pierwszy rzut oka), ale jest też ogólnie bardziej ostrożny i zorientowany na szczegóły. Ten wolniejszy wskaźnik odpowiedzi może być początkowo frustrujący, zwłaszcza w przypadku przeprowadzki z Chin, gdzie wszystko dzieje się niezwykle szybko. Jedną radą byłoby pobranie aplikacji „Zalo”, którą jest wietnamski Wechat. 80 procent użytkowników smartfonów w Wietnamie zainstalowało na swoich telefonach aplikację Zalo. Wietnamczycy zwykle bardzo szybko kontaktują się z nimi za pośrednictwem tej aplikacji do obsługi wiadomości błyskawicznych.
Pośpiech do Wietnamu tworzy napięty rynek pracy
Konkurencja w poszukiwaniu odpowiedniego partnera i personelu jest obecnie w Wietnamie niezwykle zacięta, co utrudnia utrzymanie odpowiednich pracowników, którzy mogą znaleźć wiele ofert pracy, jeśli mają odpowiedni profil i podejście. Wietnamczycy wiedzą o tym i mają mniejsze prawo do pozostania w tej samej firmie, co ich chińscy koledzy. To prawdziwe wyzwanie dla każdego producenta w Wietnamie, duża rotacja personelu może poważnie wpłynąć na jakość produkcji i komunikację z dostawcą.
Zachodni sposób myślenia ma więcej wspólnego z Wietnamem niż z Chinami
Pod wieloma względami Wietnamczycy są bardziej otwarci na świat niż Chińczycy. Nie zrozumcie mnie źle, Chińczycy są niezwykle ciekawi obcokrajowców, ale to właśnie dlatego, że dopiero niedawno otworzyli się na Zachód. Z drugiej strony Wietnamczycy zostali bezpośrednio (i zwykle siłą) wystawieni na kontakt ze światem zachodnim przez francuską kolonizację lub amerykańskie wpływy lat 60. na Południu.
Mentalność Wietnamczyków ma pewne odniesienia kulturowe, pewne tło i sposób myślenia wspólne ze światem zachodnim. Oczywiście kultura wietnamska znacznie różni się od zachodniej, ale pod wieloma względami zachodnia mentalność jest znacznie bliższa wietnamskiej w porównaniu z chińską.
W związku z tym wielu importerom łatwiej jest budować relacje biznesowe w Wietnamie przy mniejszym wysiłku wymaganym do dostosowania się do nowej kultury biznesowej.
Podsumowując, chociaż oba kraje są sąsiadami i mają wiele podobieństw, nie należy zakładać, że są one takie same. Szanuj kulturę wietnamską i dostosuj się do lokalnej kultury biznesowej, tak jak robiłeś to w Chinach, kiedy po raz pierwszy wkroczyłeś!
Autor: Mathieu
Źródło: blog.v-trust.com
V-Trust. Inspekcje w Wietnamie
V-Trust Inspection Service
|
Kontakt:
V-Trust Inspection Service Co.,Ltd. Add: 11/F, West Tower, Poly World Trade Centre, 1000 Xingang Road E., Guangzhou, China 510335 Tel: +86-20-89089880 Fax: +86-20-89089025 Website: v-trust.com Kontakt w Polsce: Tel.: 691 669 192 E-mail: [email protected] Linkedin: linkedin.com Facebook: facebook.com Strona www: v-trust.com/PL |
